“Decisão de Compra: Influências Internas e Externas Explicadas”
Tema: Influências Internas e Externas na decisão de Compra
Etapa/Série: 1º ano – Ensino Médio
Disciplina: Formação Técnica e Profissional
Questões: 4
Prova: Influências Internas e Externas na Decisão de Compra
Nome do Aluno: ________________________
Data: ____/____/____
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Questões de Múltipla Escolha
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Questão 1:
Cenário: João está pensando em comprar um novo celular. Ele tem uma marca favorita e se sente atraído pela publicidade que viu na TV. Além disso, seus amigos também têm esse modelo e o recomendam.
Qual das alternativas abaixo representa uma influência externa que pode afetar a decisão de compra de João?
A) A preferência pessoal de João por celulares com boa câmera.
B) A publicidade sobre o celular vista na televisão.
C) A necessidade de um aparelho mais moderno devido ao uso.
D) A análise das funcionalidades do celular disponível no site da marca.
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Questão 2:
Cenário: Maria está decidindo onde comprar um vestido para uma festa. Ela considera a loja física da qual já é cliente e confia, mas também está averiguando promoções em lojas online.
Qual é o fator que representa uma influência interna na sua decisão de compra?
A) As avaliações de outros clientes sobre a loja online.
B) O desejo de ter um vestido exclusivo.
C) O preço promocional do vestido na loja online.
D) As tendências da moda que influenciam sua escolha.
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Questão 3:
Cenário: Pedro precisa adquirir um novo notebook para estudos. Ele analisa suas opções, levando em conta sua renda mensal e as ofertas disponíveis.
Qual proposta reflete uma influência externa que pode impactar sua decisão?
A) A pesquisa feita sobre os melhores modelos para estudantes.
B) O desejo de ter um notebook com maior capacidade de memória.
C) As promoções oferecidas em diferentes lojas.
D) O feedback recebido de colegas sobre suas experiências com diferentes marcas.
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Questão 4:
Cenário: Ana está decidida a comprar um carro novo. Ela considera os comentários da família e a reputação da marca no mercado.
Qual das alternativas abaixo representa um aspecto da influência interna que pode afetar a decisão de compra dela?
A) O financiamento oferecido por diferentes concessionárias.
B) O histórico de confiabilidade da marca que ela está considerando.
C) O valor de revenda estimado do carro.
D) As opiniões de amigos e familiares sobre marcas específicas.
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### Gabarito
Gabarito Detalhado
Questão 1: B
Justificativa: A publicidade representa uma influência externa, pois vem de fora e pode impactar a percepção de João sobre a decisão de compra.
Questão 2: B
Justificativa: O desejo de ter um vestido exclusivo é uma influência interna, pois está ligado à vontade pessoal de Maria, independentemente de fatores externos.
Questão 3: C
Justificativa: As promoções nas lojas representam uma influência externa, afetando diretamente a decisão de Pedro ao oferecer condições de compra mais favoráveis.
Questão 4: B
Justificativa: O histórico de confiabilidade da marca é uma influência interna, pois reflete a percepção e expectativas pessoais de Ana em relação à qualidade e durabilidade do carro.
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Essa prova abordou as influências internas e externas na decisão de compra de forma a estimular tanto a compreensão básica quanto o raciocínio crítico dos alunos, preparando-os para entender o processo de tomar decisões de compra de forma mais completa e reflexiva.
