“3 Critérios Essenciais para Avaliar Negociações no Ensino Médio”
Tema: treês critérios para avaliar uma negociação
Etapa/Série: 2º ano – Ensino Médio
Disciplina: Formação Técnica e Profissional
Questões: 10
Prova de Formação Técnica e Profissional
Tema: Três Critérios para Avaliar uma Negociação
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Nome do Aluno: _______________
Data: _______________
Instruções: Leia atentamente cada questão abaixo e marque a alternativa correta. Cada questão vale 1 ponto.
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1. Qual dos seguintes critérios é considerado essencial na avaliação de uma negociação?
A) Tempo gasto na negociação
B) Resultados financeiros imediatos
C) Satisfação das partes envolvidas
D) Uso de tecnologia durante a negociação
2. Em uma análise de negociação, a “eficiência” refere-se a:
A) Quantidade de informações trocadas
B) Tempo que a negociação levou para ser concluída
C) Produtividade em termos de recursos utilizados
D) O quão rápido as partes foram convencidas
3. Qual dos critérios a seguir pode indicar uma negociação bem-sucedida?
A) O negociador que cedeu mais
B) O respeito às necessidades e desejos das partes
C) A obtenção do maior lucro possível
D) A utilização de pressão para fechar o acordo
4. O critério “resultado” numa negociação refere-se a:
A) Como as partes se sentiram após a negociação
B) A quantidade de dinheiro gerado pela negociação
C) A durabilidade do acordo entre as partes
D) O equilíbrio entre aquilo que foi cedido e ganho
5. Ao avaliar a satisfação das partes em uma negociação, é importante considerar:
A) Se as partes concordaram com todos os termos
B) Se o acordo foi alcançado rapidamente
C) A percepção de justiça e equidade por parte de todos os envolvidos
D) O valor financeiro final do acordo
6. Quando se fala em “eficiência” em negociações, podemos concluir que:
A) O tempo é um fator irrelevante no sucesso da negociação
B) Uma negociação eficiente deve sempre ser concluída rapidamente
C) A eficiência implica alcançar resultados satisfatórios sem desperdício de recursos
D) O número de participantes não influencia a eficiência da negociação
7. Uma negociação é considerada justa quando:
A) O maior beneficiário é a parte mais forte
B) Ambas as partes sentem que seus interesses foram adequadamente representados
C) Uma das partes cede mais do que a outra
D) O acordo não é contestado após a sua formalização
8. Qual das seguintes situações exemplifica uma negociação que pode ser avaliada como insatisfatória?
A) Uma negociação que atende as expectativas de ambas as partes
B) Uma negociação que gera um lucro considerável para uma das partes sem atender a outra
C) Uma negociação que leva tempo, mas mantém o foco nos interesses de todos
D) Uma negociação que termina após muitas reuniões sem um acordo final
9. Na avaliação de um resultado de negociação, o que significa “mais-valia”?
A) A diferença entre o custo e o valor do acordo finalizado
B) A satisfação emocional das partes envolvidas
C) O tempo que foi investido na negociação
D) O número de propostas apresentadas durante o processo
10. No contexto de negociação, a transparência é importante porque:
A) Reduz o tempo necessário para chegar a um acordo
B) Garante que todas as partes sejam informadas sobre as intenções e preocupações uns dos outros
C) Leva a um acordo mais lucrativo para uma das partes
D) Elimina a necessidade de apoio jurídico
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Gabarito
1. C – Satisfação das partes envolvidas é crucial para a avaliação do sucesso de uma negociação, pois reflete em bem-estar e continuidade da relação entre as partes.
2. C – A eficiência está relacionada à produtividade, sendo essa a medida chave no uso dos recursos durante a negociação.
3. B – Uma negociação é bem-sucedida quando respeita as necessidades e desejos de todas as partes, buscando um equilíbrio.
4. D – O resultado se refere ao equilíbrio entre o que foi cedido e o que foi ganho, medindo o sucesso da negociação de forma justa.
5. C – A percepção de justiça e equidade das partes é fundamental para considerar a satisfação, mesmo que os termos acordados diferem.
6. C – A eficiência deve ser medida pelo alcance de resultados satisfatórios com o mínimo de desperdício de recursos.
7. B – Uma negociação justa é aquela em que ambas as partes sentem que suas necessidades e interesses foram atendidos.
8. B – Um exemplo de uma negociação insatisfatória é aquela onde uma parte sai em grande desvantagem, gerando ressentimento e rejeição.
9. A – A “mais-valia” refere-se ao valor que se acrescenta à situação, sendo a diferença entre custo e benefício final do acordo.
10. B – A transparência é fundamental para garantir uma negociação saudável, pois assegura que todos os pontos de vista sejam considerados, evitando mal-entendidos.
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Parabéns pelo seu esforço! A compreensão e a avaliação das negociações são habilidades fundamentais no mercado de trabalho e na vida profissional.
